จะเปิดร้านขายเครื่องประดับอย่างไรดี?
ชั้นวางสินค้าแบบกำหนดเองปฏิวัติวงการค้าปลีกได้อย่างไร: จากลิปสติกสู่ชั้นวางเมล็ดพันธุ์
สารบัญ
1）บทนำ
2）การแสดงข้อผิดพลาดที่ทำให้ลูกค้าหนีไป
3）การเลือกจอภาพที่ใช้งานได้จริง
4）เคล็ดลับการจัดวางร้านที่จะทำให้ลูกค้าเข้ามาดูสินค้าอย่างต่อเนื่อง
5）การทำให้จอภาพของคุณดูคมชัด
6）เคล็ดลับการขายที่ได้ผลจริงๆ
7）คำถามที่ฉันได้รับตลอดเวลา
8）ค่าซินท็อป
ฉันขอเล่าให้คุณฟังถึงกรณีของร้านจิวเวลรี่ที่ซาราห์ประสบเหตุร้ายแรง เธอใช้เงินหลายพันดอลลาร์ซื้อเครื่องประดับสวยๆ แล้วนำไปวางโชว์บนชั้นวางพลาสติกราคาถูกตามตลาดนัด สร้อยคอราคา 2,000 ดอลลาร์อันสวยงามของเธอดูเหมือนเครื่องประดับแฟชั่น! ฉันจึงเรียกเธอมานั่งคุยและอธิบายว่าทำไมการจัดแสดงที่เหมาะสมจึงมีความสำคัญโชว์สร้อยคอและกล่องโชว์เครื่องประดับอะครีลิคสามารถสร้างหรือทำลายร้านค้าของคุณได้ - ฉันเคยเห็นเหตุการณ์แบบนี้เกิดขึ้นบ่อยเกินไปแล้ว
การแสดงข้อผิดพลาดที่ทำให้ลูกค้าหนีไป
เจ้าของร้านส่วนใหญ่ไม่รู้ตัวว่ากำลังทำผิดพลาดจนสายเกินไป เช่น ลูกพี่ลูกน้องของฉันที่ใส่สร้อยคอเพชรไว้ในกล่องไม้เก่าๆ - คุณไม่สามารถมองเห็นประกายแวววาวได้เลย! เธอเปลี่ยนมาใช้กล่องใสกล่องโชว์เครื่องประดับอะครีลิคและทันใดนั้นผู้คนก็เริ่มสังเกตเห็นผลงานที่ดีที่สุดของเธอ
และอย่าให้ฉันเริ่มพูดเรื่องที่ไม่มั่นคงเหล่านั้นเลยโชว์สร้อยคอแบบจำลองที่บางร้านใช้ ฉันไปที่ร้านเมื่อวันอังคารที่ผ่านมา ซึ่งรูปปั้นล้มลงเมื่อลูกค้าไปโดนรูปปั้น เจ้าของร้านดูเขินมากในขณะที่เรารีบหยิบสร้อยคอไพลินมูลค่า 3,000 เหรียญของเธอจากพื้น
การเลือกจอภาพที่ใช้งานได้จริง
หลังจากช่วยเหลือร้านค้ามากกว่า 50 ร้านในการจัดแสดงสินค้า นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้: สิ่งที่ดีที่สุดโชว์สร้อยคอมีฐานกว้างและหนัก ไม่มีขาตั้งทรงกลมเล็กๆ ที่ล้มคว่ำเมื่อมีคนจามใกล้ๆ และคอควรมีส่วนโค้งที่พอเหมาะพอดี ไม่ตรงเกินไป สร้อยคอจะดูแข็ง โค้งเกินไป และพันกันเป็นปมอย่างประหลาด
สำหรับกล่องโชว์เครื่องประดับอะครีลิคความหนาสำคัญกว่าที่คิด ความหนา 3 มม. ราคาถูกอาจเกิดรอยขีดข่วนได้หากมองไม่ดี ควรใช้ความหนาอย่างน้อย 5 มม. - ใช่แล้ว ราคาแพงกว่า แต่คุณจะไม่ต้องเปลี่ยนใหม่ทุก ๆ หกเดือนเมื่อความหนาเริ่มขุ่นมัวและมีรอยขีดข่วน
เคล็ดลับการจัดวางร้านค้าที่จะทำให้ลูกค้าเข้ามาดูสินค้าอย่างต่อเนื่อง
นี่เป็นเคล็ดลับดีๆ ที่ฉันได้มาจากร้านบูติกเก๋ๆ ในตัวเมือง: ใส่จานหลักของคุณโชว์สร้อยคอใกล้ทางเข้าแต่เอียงเล็กน้อยเพื่อให้คนเดินผ่านเห็นได้ จากนั้นจัดวางตำแหน่งที่ดีที่สุดของคุณกล่องโชว์เครื่องประดับอะครีลิคเข้าไปอีกประมาณ 10 ฟุต ทำให้เกิดเส้นทางธรรมชาติที่นำลูกค้าไปยังสินค้าพรีเมี่ยมของคุณได้
เคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือ เปลี่ยนความสูง ใช้ความสูงบางส่วนโชว์สร้อยคอและบางอันก็สั้นกว่านั้น ผสมกันในขนาดต่างๆกล่องโชว์เครื่องประดับอะครีลิคก็ทำให้ทั้งร้านดูน่าสนใจขึ้นด้วย ยอดขายของเพื่อนฉันเพิ่มขึ้น 18% เพียงเพราะเธอจัดวางของใหม่แบบนี้!
การรักษาให้จอภาพของคุณดูคมชัด
รู้ไหมว่าอะไรทำให้ฉันหงุดหงิด? ลายนิ้วมือบนหน้าจอ ฉันฝึกพนักงานทุกคนให้เช็ดกล่องโชว์เครื่องประดับอะครีลิคด้วยผ้าไมโครไฟเบอร์ทุกๆ สองชั่วโมง ฟังดูเป็นการหมกมุ่น แต่เมื่อแสงแดดส่องลงมาโดนคราบสกปรกพอดี ลูกค้าก็จะเลิกสนใจทันที
และนี่คือสิ่งที่ไม่มีใครบอกคุณ: กำมะหยี่แฟนซีเหล่านั้นโชว์สร้อยคอต้องดูแลเป็นพิเศษ เพราะกำมะหยี่จะพันกันเป็นปมหลังจากใช้ไปสักพัก ฉันใช้แปรงขนนุ่ม (แบบสำหรับรองเท้าหนังกลับ) ปัดให้ฟูขึ้นทุกเช้า ทำให้สร้อยคอดูสวยงามขึ้นมาก
เคล็ดลับการขายที่ได้ผลจริงๆ
กลยุทธ์การขายที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็น? พนักงานขายคนนี้จะหยิบสร้อยคอจากกล่องโชว์เครื่องประดับอะครีลิคและคลุมทับไว้โชว์สร้อยคอขณะเล่าเรื่องราวของมัน ดิ๊ๆๆๆ สร้อยคอมุกเส้นนี้ร้อยด้วยมือโดย...ดิ๊ๆๆๆ ทันใดนั้น มันก็ไม่ใช่แค่เครื่องประดับ แต่เป็นประสบการณ์ ลูกค้าต่างชื่นชอบมัน
ผู้ชนะอีกคน: วางกระจกเล็กๆ ไว้ใกล้ตัวคุณโชว์สร้อยคอเมื่อลูกค้าเห็นว่าสร้อยคอดูเป็นอย่างไร (แทนที่จะเห็นแค่ตรงหน้าอก) พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น เคล็ดลับง่ายๆ แต่ช่วยเพิ่มยอดขายเฉลี่ยในไตรมาสที่แล้วได้ 47 ดอลลาร์
คำถามที่ฉันได้รับตลอดเวลา
ถาม: ฉันควรเลือกแบบโชว์สร้อยคอสีขาวหรือสีดำ?
จริงๆ นะ? ทั้งสองสี สีขาวจะดูโดดเด่นกว่าสีเงินและเพชร แต่สีดำจะดูโดดเด่นกว่าสีทอง ฉันเก็บสีทั้งสองสีไว้ในร้านสองชิ้นและเปลี่ยนสลับกันตามฤดูกาล
ถาม: ฉันจะหยุดไม่ให้ตู้แสดงเครื่องประดับอะครีลิกของฉันดูว่างเปล่าได้อย่างไร
เว้นพื้นที่ว่างของสิ่งของต่างๆ ออกไป แต่เติมช่องว่างด้วยของตกแต่งเล็กๆ น้อยๆ ฉันใช้ขาตั้งรูปเครื่องประดับขนาดเล็กน่ารักเหล่านี้เพื่อค้ำยันรูปถ่ายของเครื่องประดับที่กำลังสวมใส่ ทำให้กล่องดูเต็มโดยไม่ดูรกเกินไป
ถาม: ทำไมการแสดงสร้อยคอของฉันจึงทำให้สร้อยคอดูสั้นลง?
อาจเป็นเพราะคอเสื้อหนาเกินไป ควรมองหาเสื้อคอตั้งที่มีคอเรียว เพราะจะเห็นสร้อยคอตามความยาวจริง ฉันทำผิดพลาดแบบนี้กับการสั่งซื้อครั้งแรกและต้องส่งคืนสินค้าทั้งชุด!
ถาม: ฉันสามารถใส่ของที่มีกลิ่นหอมในกล่องแสดงเครื่องประดับอะคริลิกได้หรือไม่?
อย่าทำเลย! น้ำมันหอมระเหยสามารถทำลายทั้งเคสและเครื่องประดับของคุณได้ ฉันได้เรียนรู้เรื่องนี้ด้วยวิธีที่ยากลำบากเมื่อซองวานิลลาทำลายผิวของเคสราคา 800 ดอลลาร์
ถาม: ขนาดสร้อยคอที่โชว์ต้องเกินกี่เซนติเมตรถึงจะถือว่ามากเกินไป?
หากลูกค้าต้องหันไปทางด้านข้างเพื่อเดินผ่านร้านของคุณ แสดงว่าคุณทำเกินไปแล้ว โดยปกติแล้ว พื้นที่ขายไม่ควรเกิน 1 คิวต่อพื้นที่ 50 ตารางฟุต
ท้ายที่สุดแล้ววันของคุณโชว์สร้อยคอและกล่องโชว์เครื่องประดับอะครีลิคเป็นเหมือนพนักงานขายที่เงียบงัน พวกเขาทำงานตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันเพื่อให้เครื่องประดับของคุณดูดีที่สุด เลือกใช้ให้ถูกวิธีแล้วคุณจะประหลาดใจกับความแตกต่างที่เกิดขึ้น ลองถามซาราห์สิ ยอดขายของเธอเพิ่มขึ้นสามเท่าหลังจากที่เธอปรับปรุงชั้นวางสินค้า!
ข้อมูลการติดต่อ
เว็บไซต์ : www.ซินท็อปฟิกซ์เจอร์.คอม
วีแชท/วอทส์แอป: +86 15980885084
อีเมล์: เอลลี่@เอ็กซ์เอ็ม-ซินท็อป.คอม
คำถามที่พบบ่อย
1. เก็บ อุปกรณ์ติดตั้ง คืออะไร?
อุปกรณ์ตกแต่งร้านค้าเป็นอุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็นซึ่งใช้ในพื้นที่ขายปลีกเพื่อจัดแสดง จัดระเบียบ และจัดเก็บสินค้า ตัวอย่างได้แก่ ชั้นวางของ ชั้นวางสินค้า ตู้โชว์สินค้า เคาน์เตอร์ และตะขอ
2. ทำไมอุปกรณ์ตกแต่งร้านจึงสำคัญ?
อุปกรณ์จัดวางในร้านช่วยเพิ่มประสบการณ์การช้อปปิ้งด้วยการจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ เพิ่มการเข้าถึง เพิ่มพื้นที่ให้มากที่สุด และสร้างการจัดแสดงสินค้าที่น่าดึงดูดใจซึ่งดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นยอดขาย
3. อุปกรณ์ตกแต่งร้านโดยทั่วไปนิยมใช้ประเภทไหน?
ประเภททั่วไปของสิ่งติดตั้งในร้านค้า ได้แก่:
ชั้นวางของ (ชั้นวางติดผนัง ชั้นวางตั้งพื้น ชั้นวางปรับระดับได้)
ตู้โชว์ (ตู้กระจก ตู้เคาน์เตอร์)
ชั้นวางของ (ราวแขวนเสื้อผ้า ราวโชว์)
เคาน์เตอร์ (เคาน์เตอร์ชำระเงิน เคาน์เตอร์บริการ)
ตะขอและแผ่นเจาะ
ฝาปิดท้าย
ป้ายและกราฟิก
หุ่นจำลอง
4. ฉันจะเลือกอุปกรณ์ติดตั้งร้านค้าให้เหมาะกับพื้นที่ขายปลีกของฉันได้อย่างไร
พิจารณาประเภทสินค้า การจัดวางร้าน และความต้องการด้านการสร้างแบรนด์ของคุณ อุปกรณ์ต่างๆ ควรใช้งานได้จริง เสริมการออกแบบร้านของคุณ และอยู่ในงบประมาณของคุณ ประเมินพื้นที่ของคุณเพื่อกำหนดประเภทและการกำหนดค่าอุปกรณ์ที่ดีที่สุดสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์และการไหลเวียนของลูกค้าที่เหมาะสมที่สุด
5. อุปกรณ์ตกแต่งร้านสามารถปรับแต่งได้หรือไม่?
ใช่ คุณสามารถปรับแต่งอุปกรณ์ตกแต่งร้านค้าได้หลายแบบเพื่อให้สอดคล้องกับแบรนด์และความต้องการเฉพาะของร้านค้าของคุณ ตัวเลือกการปรับแต่งได้แก่ วัสดุ สี ขนาด และการออกแบบ การร่วมมือกับซัพพลายเออร์หรือผู้ออกแบบอุปกรณ์ตกแต่งสามารถช่วยสร้างอุปกรณ์ที่ตรงกับสไตล์และความต้องการด้านการใช้งานของร้านค้าของคุณได้
6. ฉันจะเพิ่มพื้นที่ว่างด้วยอุปกรณ์ตกแต่งร้านได้อย่างไร?
ใช้อุปกรณ์ที่ปรับพื้นที่แนวตั้งให้เหมาะสม เช่น ชั้นวางติดผนังและชั้นวางสินค้าสูง อุปกรณ์แบบโมดูลาร์และแบบปรับได้สามารถปรับให้เข้ากับสินค้าที่เปลี่ยนแปลงหรือรูปแบบร้านค้าได้ วางแผนรูปแบบร้านค้าของคุณอย่างรอบคอบเพื่อให้ใช้พื้นที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพและลูกค้าสามารถเข้ามาใช้บริการได้อย่างราบรื่น
7. ฉันจะดูแลรักษาอุปกรณ์ตกแต่งร้านได้อย่างไร?
ทำความสะอาดและตรวจสอบอุปกรณ์เป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าอุปกรณ์อยู่ในสภาพดี ตรวจสอบการสึกหรอ และซ่อมแซมหรือเปลี่ยนชิ้นส่วนที่เสียหาย ปฏิบัติตามคำแนะนำของผู้ผลิตเกี่ยวกับการบำรุงรักษาและการทำความสะอาดเพื่อยืดอายุการใช้งานของอุปกรณ์
8. อุปกรณ์ติดตั้งในร้านสามารถใช้กับร้านค้าปลีกประเภทต่างๆ ได้หรือไม่?
ใช่ อุปกรณ์ตกแต่งร้านค้าสามารถปรับให้เหมาะกับสภาพแวดล้อมการขายปลีกต่างๆ ได้ รวมถึงร้านขายเสื้อผ้า ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้า ร้านขายของชำ และอื่นๆ อีกมากมาย การเลือกอุปกรณ์ตกแต่งร้านค้าขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะและสินค้าของร้านค้า
9. อุปกรณ์ตกแต่งร้านช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าได้อย่างไร
อุปกรณ์ที่ออกแบบมาอย่างดีทำให้ค้นหาและเรียกดูผลิตภัณฑ์ได้ง่าย ช่วยเพิ่มประสบการณ์การช้อปปิ้งโดยรวม การใช้อุปกรณ์อย่างมีประสิทธิภาพจะสร้างสภาพแวดล้อมที่เป็นระเบียบและสวยงาม ซึ่งกระตุ้นให้ลูกค้าใช้เวลาอยู่ในร้านนานขึ้น
10. ฉันสามารถซื้ออุปกรณ์ตกแต่งร้านได้ที่ไหน
คุณสามารถซื้ออุปกรณ์ตกแต่งร้านค้าได้จากซัพพลายเออร์อุปกรณ์ตกแต่งเฉพาะทาง ร้านค้าปลีกอุปกรณ์ หรือผู้ผลิตอุปกรณ์ตกแต่งแบบกำหนดเอง ผู้ค้าปลีกออนไลน์และซัพพลายเออร์ในพื้นที่ยังเสนอตัวเลือกมากมายอีกด้วย